文：小余
牙膏，作为我们每天都会使用到的生活用品，已经成为我们生活中不可或缺一部分。如今在我国市场上，最常见的牙膏品牌当属佳洁士、高露洁、黑人、云南白药、冷酸灵等品牌了，除此之外，舒克、纳爱斯这样的品牌，也很受年轻人和孩子的欢迎。
事实上，世界上最早的牙膏是古埃及人发明的，但是最早的牙膏公司却是美国人创立的。如今称霸全球的两个牙膏品牌也都是美国企业。在我国也是如此，高露洁以及佳洁士也都长期占据着第一和第二的位置。
并且自20世纪90年代以来，高露洁和佳洁士就先后进入了我国市场。使得我国一些本土的牙膏企业纷纷被挑落，如两面针、田七、六必治等，甚至连最具中国符号的“中华牙膏”也被高露洁收编。如今在我国市场上，幸存的国产牙膏企业，就只有黑人、云南白药说得上话了。而曾经一些靡市场的老牌牙膏企业，几乎一一不复存在了。
就在大家为这些企业感到惋惜之时，这家曾经风靡市场15年的老牌“牙膏大王”两面针，却意想不到的迎来好消息。据两面针发布年度报告显示，公司营业收入为6.85亿元，同比减少42.24%。归属于上市公司股东的净利润.63万元，扣除非经常性损益的净利润为90.21万元，扭亏为盈。也就是说，自亏损之后，两面针终于实现首次盈利。
那么，两面针又是如何从“国产牙膏第一品牌”走向连年亏损的呢？
两面针公司前身为柳州牙膏厂，年仅为柳州日化厂的牙膏车间。当时，随着中国第一款中药牙膏“两面针”的成功研制，才得以迅速走红，占领了国内牙膏市场。年，两面针年销售额已经突破1亿支，成为了中国名副其实的“牙膏大王”。在接下来的15年里，两面针也一直占据着国内牙膏行业的第一名。
年，随着中国牙膏市场的增长，两面针也迎来了业绩的高峰。那一年，公司的营业收入为5.86亿元，其中牙膏类的营业收入达到4.42亿元，占70%以上。“一口好牙，两面针”这句广告语也成为了一代人的记忆。
年1月，两面针正式登陆A股完成上市，成为了国内行业内第一家上市公司。但是在上市后，两面针也就开始了自己的扩张之路。为提高业绩，开展了多元化布局，先后进入医药、造纸、房地产开发等领域。
然而，这种跨界布局并没有使两面针尝到甜头，反而将其拉进了泥潭。数据显示，在上市后的第三年，两面针的业绩就开始下滑，并开始了其连续14年的亏损之路。年，两面针的年销售额就暴跌至1.78亿元。为了挽回市场，两面针开始加大广告和营销投入，并于年推出一款价格近60元的高端牙膏，但销量依旧没有起色。
此时，对于两面针来说，其实有着多方面的困扰。事实上，此时宝洁、联合利华等外资品牌都加入中国市场进行了布局，并且迅速抢占了市场。加之市场份额还受到了以云南白药为代表的一些国内制药企业的转型冲击，以及跨界的失利，这三条压在一起也不断拖垮了公司。
经过10年的挣扎，一直到年，两面针房地产业务仍同比下跌54.82%，纸品业务也更是惨不忍睹，毛利率直接降为0，此时两面针似乎才醒悟过来。于是，在年底，两面针剥离了纸业和房产业务，主营业务降为日化、医药板块。但是经历了这么多年的发展，国内牙膏市场早已经被抢占，如今的超市货架上，也已经鲜少能看到两面针的身影了。
因为在家用市场上的失利，两面针这次也终于发现了一个很多企业忽略的市场，即旅游牙膏市场。近年来，随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也在不断增长，但我们都知道，出门旅游都需要住酒店，而对于酒店来说，牙膏也是必备的一个物品。
看到了这一市场的前景，两面针便开始布局了旅游牙膏市场，并逐渐将其发展成了主营业务。到年，两面针旅游牙膏销量达到9.4亿支，占了旅游牙膏总销量的97%，但其家用牙膏销量却仅为万支。目前，两面针也已成为了如家、汉庭、格林豪泰等连锁酒店最大的牙膏供应商，占旅游牙膏市场的50%以上。
虽然旅游牙膏的净利润很低，一只仅仅只有8分钱左右，但好在市场还是比较大，并且也有发展空间。在此情况下，近几年来饱受内忧外患的困扰的两面针也终于迎来了其新的发展机会。到年也终于在连续亏损十多年后，迎来了首次盈利。
我们也都知道，年并不是“旅游年”，由于疫情的发生导致了旅游业受到了不小的影响，对于专注旅游牙膏市场的两面针来说也多少受到了影响，因此两面针在年能够扭亏为盈也是非常不错的。到了年，随着疫情的好转，旅游业也将迎来新的增长，对于两面针两说，或许在今年还将再次迎来新的突破。当然，我们也期待这一老牌国产牙膏的崛起。
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本文编辑：佚名
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