文：十夏
牙膏是我们每天早上一起床就会接触到的产品，早已经成为我们生活中不可或缺的一部分。大多数喜欢去超市购物的人都会知道我国的中药牙膏有多受欢迎。年，即使佳洁士、高露洁、中华等外资品牌占据市场第一梯队时，中药牙膏的市场份额仍高达50%左右。
到年，牙膏行业发生翻天覆地的变化。虽然抗龋齿、抗过敏、美白等牙膏品类和品牌不断增加，但中药牙膏品牌云南白药依旧连续两年市场占有率超过20%成为行业第一，而以它为代表的中药牙膏也以26%的市场占有率继续位居行业第一。多年来，云南白药牙膏的稳健增长，标志着中国本土牙膏品牌的正式崛起。
曾几何时，两面针与佳洁士、高露洁一起，长期位居国内牙膏市场占有率前三，垄断了本土品牌的销售冠军，被称为“国民牙膏”。然而，年以来，两面针作为民族牙膏品牌的主营业务连续亏损，两面针牙膏在市场上也逐渐消失。如今，市面上的中药牙膏品牌琳琅满目，但很少有人知道，中药牙膏品类鼻祖两面针，因何从“国产牙膏第一品牌”走向逐渐消失的？
说到这个品牌，很多人只听说过，却从来没有买过。两面针始创于年，前身为柳州牙膏厂。在年，这家牙膏厂还只是柳州日化的一个牙膏作坊时，就研制成功了中国第一支中药牙膏两面针，开创了中药牙膏的先河，迅速占领了市场。
两面针投产后的第七年，其年销量已突破1亿支。在接下来的15年里，它一直是我们国家牙膏市场的领导者。为此，两面针中药牙膏也被誉为中国的“牙膏之王”。进入21世纪初，中国牙膏市场逐渐壮大，两面针的销量也迎来了历史最高峰。
年公司营业收入5.86亿元，其中牙膏类营业收入4.42亿元，占比超过70%。“一口好牙，两面针”也成为一代人的记忆。年，两面针迎来辉煌时刻，成功登陆A股市场，成为行业内第一家上市企业。
上市后，两面针开始了自己的扩张之路。为提升业绩，开展多元化布局，先后进入医药、造纸、房地产开发等领域。然而，这种跨行业的发展并没有让他们赚到太多的利润，反而让他们的公司陷入了低谷。
数据显示，上市第三年，两面针业绩开始下滑，开始了连续14年的亏损之路。这14年，两面针累计亏损甚至达到14.36亿元，年均亏损1.03亿元。而在如今的超市货架上，两面针的身影已经寥寥无几。为挽回市场，两面针开始加大广告营销投入，年推出了一款近60元价格的高端牙膏，但销量依旧没有起色。这时候的两面针属实面临着多方面的困扰。
一是近年来国外很多牙膏品牌对我国市场发起冲击，两面针在这样的竞争中无法脱颖而出；其次，它也是一种中药牙膏，其市场份额也受到云南白药等国内药企转型的影响；另一个关键原因是两面针公司的跨界失败。副业拉低了主营业务，最后，副业和主营业务都没有得到好的销售。
据悉，年两面针对9家公司进行跨行业投资，其中5家公司亏损。经过10年的奋斗，直到年，两面针的房地产业务仍同比下降54.82%，造纸业务更是雪上加霜，毛利率直接降到了0，这时候的两面针似乎苏醒了。
然而，经过这么多年的发展，国内牙膏市场早已被占领。由于在家居市场的失败，它单独布局了旅游牙膏市场，并逐渐发展为主营业务。近年来，随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也越来越大。并且我们都知道出门旅行都是需要住酒店的，牙膏也是酒店必备的物品。
目前，两面针已成为如家、汉庭、格林豪泰等连锁酒店最大的牙膏供应商，占旅游牙膏市场的50%以上。财报显示，年两面针旅游牙膏总销量达到9.4亿支，占旅游牙膏总销量的97%，一支牙膏的单价仅为8分钱，价格远低于其他竞争对手。
好在市场比较大，有发展空间。在这种情况下，近年来饱受国内外困扰的两面针终于迎来了新的发展机遇。到年，它在连续亏损十多年后终于迎来了首次盈利。其年年报显示，全年实现营业收入6.85亿元，同比减少42.24%，归属于母公司的净利润.63万元，扣除非净利润90万元。也就是说，两面针终于在年亏损后首次盈利。
众所周知，由于年疫情的影响，旅游业受到了很大的冲击，主打旅游牙膏市场的两面针也受到了一定的影响。因此，两面针在年扭亏为盈也是非常不容易的。今年以来，随着疫情的逐渐好转，旅游业也迎来新的增长，两面针也将会再次迎来新的突破。对此，我们也期待这个老牌国产牙膏的崛起。
