引言
在90年后的记忆里，使用到的牙膏品牌是哪个呢？“一口好牙，两面针”看到这个广告语，可能会涌现出一大波回忆杀。两面针是真正的老字号牙膏，从年开始创建，到如今已经有44年历史。从80年代起，两面针牙膏几乎是入家家户户，成为牙膏中的知名品牌。
但到如今，市场上已经见不到两面针牙膏。而超市、一些品牌专卖店里，售卖的也大多是云南白药、中华、佳洁士等含有美白、抗过敏成分的牙膏居多。那两面针牙膏真的就破产，不再卖了吗？其实并不是，连续亏损14年的两面针，早就已经扭转局面开始赚钱。只不过，销售渠道和云南白药等牙膏，略有不同。两面针牙膏：重寻发展出路，与旅游业“联手”，改变昔日亏损困境。
两面针是中药牙膏的鼻祖
其实，中药牙膏到底有没有药效，至今都没有定论，只能说因人而异。但是在牙膏市场，含有中药成分的牙膏，却成为大家最受欢迎的。普遍人认为，含有薄荷、菊花等中药成分，可以去火消炎，清新口气。中药牙膏有多受市场欢迎呢？在年，牙膏行业里抗过敏、美白等多种功效的牙膏品牌不断的增多，但一直以中药牙膏为卖点的云南白药，却拿到市场26%的份额。
如今的市面上，中药牙膏很多，但真正开创出这个概念的鼻祖，却是一家老品牌牙“两面针”。两面针在年的时候就建立，但那个时候卖的是肥皂，到年的时候，才组成“柳州市牙膏厂”（两面针公司的前身）。这个牙膏厂最初还只是柳州日化的一个单独牙膏车间，但随着两面针牙膏问世后，就迅速地占领牙膏市场。到年，两面针牙膏的销量已经高达1亿支，在之后15年的时间里，两面针在国内，都稳坐销量第一。那时候，两面针被大家称之为“牙膏大王”。
上市后开始落败
随着牙膏的大卖，两面针也开始打出广告，也就有了90年后记忆深刻的广告词“一口好牙，两面针”。到年，两面针的营收金额为4.42亿元。第二年，两面针开始上市，成为牙膏行业第一家上市的企业。在上市后，两面针野心勃勃，开始扩张赚更多的钱。为了增加业绩，两面针于年左右从牙膏、日化跨入到医药、房地产等行业。对于一个外行人来说，贸然的投资，只会迎来更惨痛的局面。
跨界发展，让两面针的资金陷入危机中。在上市第三年，两面针的业绩忽然下跌，并且一年比一年跌得厉害。到年的时候，两面针的销售额从当初的5亿多，跌倒1亿多。无奈下，两面针只好疯狂打广告，希望挽回局面。但没想到，在国外牙膏品牌，国内其他牙膏品牌的冲击下，两面针被彻底压缩市场份额。不但如此，在年的时候，投资的9家公司，有5家都出现连续亏损。经过10年惨不忍睹地挣扎，最后两面针脱离其他业务，专注的发展日化和牙膏。
靠酒店销售扭转局面
虽然说脱离其他几家不赚钱的公司，但两面针牙膏一样生存艰难。因为，此时的市场上，已经没有两面针牙膏的立足之地。云南白药、佳洁士等牙膏的崛起，已经获得大众们的认可，作为一个老品牌牙膏，销售量并不好。看到这一局面后，两面针开始另辟蹊径，把局布到旅游牙膏市场上。
什么是旅游牙膏呢？这是一种专门用于酒店、宾馆里的牙膏，其特点是成本价低，单支小巧。在经过几年的推广和营销后，到二0二0年，两面针旅游牙膏销售量已经达到9.4亿支，而通过市场售卖出的牙膏销量一共就万支。可以说，两面针牙膏能够存活下来，主要靠的就是旅游市场。
两面针供给酒店的牙膏单价很低，一支只有8分钱。目前，两面针已经成国内连锁酒店格林豪泰、如家等供应商。在旅游牙膏中，两面针独当一面，销售量占比达到50%。虽然说单价很低，但每一支的重量却很轻，对于两面针来说，有一定的利润在。到二0二0年，两面针发出的财务报告中显示，全年营收为6.85亿，净利润为万。也就是说，这是从年走向亏损以来，第一次实现盈利。
在去年，两面针实现净利润为万到万之间。与前年比，又减少将近万左右。从局势来看，利润下降的原因，应该是疫情和金融资产变动所导致。
结语
两面针从年之后，到如今的发展可谓艰辛无比。受到国内外的大品牌几次冲击，最后只能把市场转到旅游牙膏中。可又在此时遇到疫情，刚好一年的局势，转头又落败下去。不知道年，两面针牙膏是否会继续盈利。
今日话题：连续亏了14年！曾经的牙膏龙头，如今终于能赚钱：年销售量突破9亿
