两面针年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司专注主业，深耕中药日化，整合资源，完成了重大资产出售暨关联交易事项，剥离了纸业板块和房开板块，在产权层面完成了“聚焦主业”的战略部署。 （一）经营情况分析 母公司主要经营家用日化消费品，以市场为导向，调整机构设置，执行偏平化管理，提高运营效率，梳理整合传统销售渠道，发展新兴渠道。在传统渠道，深耕KA系统，提升大型商超销售，调整经销商合作模式，突出效益，共赢发展。在新兴渠道，加强与天猫、京东等电商平台推广，积极开拓社交新零售、电视直销购物、药线、CS母婴渠道、团购等渠道，并根据各渠道消费特点，定制适销产品。江苏公司产品标准化初见成效，发挥规模化优势，提升自动化生产降低生产成本，获取竞争优势。强化细分市场和品牌营销，新增东呈、亚朵、OYO等连锁酒店集团，新增高端酒店客户30多家，持续产品创新，推出泡沫洗手液、液体牙膏等产品。年，江苏公司继续保持酒店洗漱用品市场龙头地位。亿康公司克服原料采购、成本上升、医药政策变动带来的困难，挖掘潜力，采取多种措施，保障重点产品如氨咖黄敏胶囊等的销售，维持企业经营稳定。公司与吉林鸿泽医药合作，通过其营销网络，产品宣传优势，联合推广公司独家产品苍鹅鼻炎片，该产品销量较快增长。 （二）重大资产重组情况 年，公司在柳州市委、市政府、国资委等相关上级部门的支持下，剥离纸业及辅业房地产板块，完成了重大资产重组暨关联交易，整合资源，实现了产权层面的聚焦主业，全面布局日化主业。报告期内，公司完成了该重大资产重组的所有决策、审批程序，完成了股权过户登记，资产交割，解除对交易标的担保，减少关联交易，首期回笼资金5.87亿元，支持主业发展。公司在实施重大资产重组期间，加强对纸业板块的管控，稳定生产经营，维持员工稳定，生产安全，保障现金流正常流动，实现现金流自给，不再由上市公司提供资金，平稳过渡完成资产剥离。
二、报告期内主要经营情况 年，公司实现营业收入,.41万元，归属于上市公司股东的净利润-.54万元，扣除非经常性损益净利润-11,.01万元。
三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1.品牌格局方面：优秀的国外日化品牌经过长期的运营积淀，市场份额优势明显。同时，随着本土品牌在年轻化运作的大量投入， 2.渠道结构方面：电商渠道份额的连年增长，其局部细分产品已逐步追平甚至超越传统商超渠道，引流费用水涨船高，流量获取难度加大，产出投入比受到了一定的限制；传统渠道仍有可开拓的空白区域，CS渠道影响力平稳增长，国货在该渠道的下沉空间充满机遇。 3.消费需求方面：消费升级和差异化需求趋势明显。从产品概念、包装到功效的实际感知等方面，结合市场热点，引导甚至培育消费者习惯，从而扩大消费群体，将给行业产品带来新机会。 (二)公司发展战略 公司聚焦主业，围绕日化主业，融合日化与医药产业发展。以药业支撑日化发展，基于中草药研究与开发，专注于日化的发展，逐步从口腔品牌（牙膏用品）延伸到大健康品牌（药业、洗护产品等），将两面针大日化产业发展成具有技术领先优势的日化企业，致力于应用天然、健康和安全的中药原料来改善和提高人们的生活品质。 (三)经营计划 公司坚定不移的发展日化主业，扩大品牌优势，以牙膏产品拉动，逐步扩大日化产品销售市场，做强做优公司日化业务板块的同时，进一步促进医药板块的发展，提升公司经济效益，促进可持续发展。 (四)可能面对的风险 1、市场竞争加剧的风险 中国日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，市场竞争十分激烈。市场规模已相对稳定，行业增长缓慢，跨行业投资者不断进入，行业竞争加剧，进口产品受国家关税降低的影响市场份额不断增加，加上地域劣势、单纯牙膏市场容量有限等客观现实，导致公司日化产业竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，以提高市场竞争力。 2、渠道结构变革的风险 互联网时代背景下，快速消费品的渠道结构发生了巨大变革，线上渠道的占比保持高位增长，公司主业在巩固原有的经销商、商超渠道的基础上，顺应新的渠道结构，积极开拓新兴渠道。但是由于公司参与新兴渠道较迟，可投入资源不足，公司想要抓住渠道变革带来的机遇也存在风险。 3、扣非后净利润连续亏损的风险 公司扣非后的净利润已经连续多年亏损，以前年度存在出售所持有的中信证券股票补充资金，弥补亏损的情况。公司主要金融资产已经所剩不多，公司将聚焦主业，改善经营，提升效益，促进可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析 （一）品牌优势 经过三十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，在中国市场上的“知名”、“优质”品牌地位已经确立。公司主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，是行业内最早拥有临床数据 证实具有相应功效的中药牙膏，被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。 （二）研发与技术优势 公司是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是中药牙膏行业标准牵头起草单位，拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地。 年，公司获得国家人事部批准设立牙膏行业首家博士后科研工作站，致力于中药在个人及家居护理用品上的应用研究，成为牙膏行业首家拥有博士后科研工作站的企业。自设站以来，公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员。 （三）产品质量优势 公司是行业内首家通过ISO国际质量体系认证的国家高新技术企业，拥有采用国家2G制药标准生产牙膏，是国内一流的中草药牙膏生产企业。年公司入选国家首批16家“全国中小学质量教育社会实践基地”之一，作为广西唯一入选企业，承担起质量教育的社会责任。 （四）原料供应优势 公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源。原料供应便捷，能确保两面针提取药材地道、安全、有效。来源:同花顺金融研究中心
