近日，上交所的一封公函，让所有人的目光又重新聚焦到国产牙膏品牌身上。4月27日，上交所向两面针发来了问询函：为什么连续12年扣非净利润亏损，公司的盈利能力到底如何？原来这个家喻户晓的国民牙膏品牌，自年以来，扣除非经常性损益净利润已经连续12年处于亏损状态。国产牙膏果真集体失守？自从上世纪90年代开始，外资日化品牌纷纷进驻中国，便打响了一场国产品牌牙膏与外资品牌牙膏的战斗。最后的结果大家都清楚，本土品牌落败，外资抢占大部分市场份额。而像黑妹、中华、田七、蓝天六必治、牙博士等，这些品牌要么沦为二线品牌，要么早已卖身他人。最让国人痛心的莫过于年联合利华通过收购上海牙膏厂获得了“中华”品牌的经营权和营销渠道，让这个本该承载着民族荣耀的品牌却成为了外资企业赚取国人情感的工具。而曾经也知名度颇高，被称为“国产四大牙膏品牌”之一的田七牙膏却在年因资金方面的原因被迫停产。虽然后来再度复产，但这个诞生于年的本土品牌已大不如前。本土牙膏品牌的节节败退，而高露洁、黑人、佳洁士等这些外来品牌却成为了国内市场的霸主，至今占领着70%的市场份额。说国产牙膏品牌集体失守，一点也不为过。根据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会公布的、统计数据显示，中国牙膏市场占有率排名前五中，云南白药牙膏却高居第二位，另一家本土牙膏品牌冷酸灵牙膏也能位居第五。而在排名前10中，市场占有率能够有所提升的也仅有云南白药（0.6）和舒客（0.4）。这两个品牌均属于近些年刚出现的本土品牌，云南白药牙膏启动于年，舒客创立于年。云南白药牙膏借助云南白药的中草药技术、品牌和渠道的积淀，一路“过关斩将”，所向披靡；而舒客牙膏品牌却有深厚的日化背景，团队出身于蓝月亮，更是借助市场化玩法，成为近年来中国牙膏企业中发展最快的企业。战胜外资牙膏品牌没有那么难国产牙膏品牌要想战胜外资品牌只需要在产品设计和营销上多花点心思即可。而在这两方面国产品牌都有着与生俱来的优势，只是没有利用好。总的来说，要想战胜外资品牌可试着从以下三方面着手：“首先，在产品设计上还是要体现民族特色。草药是中华民族的瑰宝，不管是曾经名噪一时的“田七”，还是现在摇摇欲坠的“两面针”，它们的名字直接就是两味中药材，而它们也都先后成为广受国民欢迎牙膏品牌。现在的云南白药牙膏能够快速被国民所接受，一举成为当前市场占有率最高的本土名牌，也是沾了“云南白药”这块金字招牌的光。“中药护牙”对于有着悠久中医历史的中华民族而言，比西方的那些标着各种化学成分的产品更容易被普罗大众接受和传播。所以，在产品设计和定位上还是应该朝这方向来努力。“其次，在营销策略上可以借鉴当下互联网的玩法。既然牙膏技术壁垒不高，我们还有“中药护牙”的优势加身，为何竞争还会落败？归根结底是在营销上出了问题。有记者曾走访各大商超发现，外资品牌牙膏不仅售价较高、营销模式和概念宣传等都较国产品牌更胜一筹；而国内品牌概念宣传单一，一句口号喊很多年，价格也普遍定的太低。同样的包装量，外资品牌牙膏普遍在20多块，而大部分国产品牌只敢把价格定在七八块，高的十几块。现在居民的生活水平普遍提高，你价格定的这么低，人家可能还会怀疑你质量有问题，反而不敢买。其实我们完全可以借鉴现在互联网公司玩的跟随战术。比如手机，对手搞个全面屏概念，我们也可以搞个全面屏概念；对手弄个AI双摄，我们也立马跟上。有条件要跟上，没条件，创造条件也要跟上。此外在定价上，也可以盯着对手，只要比对手低一点点就可以产生竞争优势。牙膏比手机更容易采用这用战略，因为牙膏技术含量太低了，不管什么价格的牙膏功效都差不多。没有人会为每天那一口泡沫去仔细品味很长时间还去区分到底那个品牌“功能”更先进。“最后，千万不要盲目多元化，尤其还是跨领域。不管是黑妹，还是田七，又或者是现在的两面针，三者都有一个通病：在牙膏领域功成名就之后就开始多元化业务布局，最后活活自己搞垮自己。在黑妹牙膏母公司——美晨集团的
本文编辑：佚名
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