一、杭集的亿生意规模
扬州杭集镇，它每年的酒店用品产值亿，占全国酒店总量的70%，一个小小的镇，有多家酒店用品生产厂家。在杭集镇，你可以采购到所有酒店里的用品用具：牙刷，牙膏，沐浴露，洗发水，空气净化器，开水壶，针线包，拖鞋，布草，只有你想不到，没有你买不到的。
举个例子，让大家感受一下它的生意吞吐量：每年有超过12亿支印着“LMZ”字样的酒店用牙膏，从杭集镇两面针工厂运送到全球各个酒店。广西两面针，高露洁都在集杭镇有厂子。
扬州一直有生产牙刷的历史，年杭集镇乡民刘万兴参照旧时女子出嫁时梳理发髻用的木梳样子，用牛骨做成牙刷刷柄，手工缝上白马尾毛，制成“三星牌”牙刷，作为朝廷贡品。
改革开放后，年，在政府的扶持下，杭集镇有个个体户开办牙刷厂。掀起一股“杭集牙刷创业”浪潮，曾经名声不小的三笑品牌就是90年代诞生于杭集镇的品牌。
90年代后期一次性消费潮——酒店才开始提供牙刷，牙膏，小木梳“小三件”，经济连锁酒店逐步形成完整业态，牙刷，牙膏，梳子，香皂，浴液，拖鞋成为“酒店六小件”，这些让杭集镇酒店用品生产随中国经济发展，形成规模化产出历程。
那在多家类聚竞争中，打出什么质，才能让自己的工厂胜出？
一位子承父业的老板说：“经过摸索，我找到的质是气味，我们给高端酒店用的牙膏，贵就贵在香精和香型上，进口香精作为原材料占了我们很大的采购成本。”
酒店用一次性牙刷与超市售卖的牙刷，二者在使用时间上并无区别，都能用上三个月，酒店牙刷和超市牙刷最大的成本区别，是来自刷柄和包装成本。而超市牙刷中的较高的渠道费用，也需要在牙刷上加价回收。
但生意中时刻有变数，年7月1日开始，《上海市生活垃圾管理条例》施行，上海市旅游住宿不得再主动提供牙刷，梳子，浴擦，剃须刀，指甲挫，鞋擦六项酒店用品。这会波及其他城市吗？这会成为杭集减产的核心局限变化吗？
社会的前进，会推动需求的变化，而这些变化被商人捕捉，杭集镇的商人们有的去了非洲开设品牌进入高端消费品牌领域，有的通过现有酒店渠道，试图借用酒店通路打出自己的品牌，都开始从代工往品牌方向上转变。试想再过十年，杭集镇这亿酒店用品生意规模，会变成什么样？
二、对规模经济的思考。
为什么生产或销售厂家会扎堆经营？不都说竞争对手是天生仇敌，见不了面吗？为什么你在杭集镇建厂，我不跑到东莞建厂，也扎堆来杭集镇？
规模经济有两层含义：
1、站在地区或政府的层面，形成了产业集群，比如酒店用品就是杭集镇的名片，这会让政府在管理成本上倾向产业集群，尤其是在增值税的分成制度下，政府会加大重点产业集群的成本投入力度，或政策扶持力度。
2、站在单体企业的角度，扎堆生产经营，一定是节省的什么费用：
（1）节省了客户找到它们的信息费用；
（2）节省了协作生产的交易费用：比如我接了一星期生产1亿支牙刷的大单，我的产能完成不了，我就找同行一起生产，看似我少赚了钱，但其实这个钱我赚不到，而我给其他人生意，以后其他人有协作生产的生意也会找我。
（3）同行业类聚，会让本行业的信息费用降低。你了解我，我了解你，会加剧竞争，但竞争会带来所有入行的企业都保持发展速度，对行业外的人建立进入门槛即竞争保护着行业内的上头成本。竞争既淘汰边际企业，也保护着行业内的优质企业的利润，这你能理解吗？
类聚生产会加大竞争，但一定是收益大于成本，大家才会类聚生产。就是这么简单的原理，但深入分析，进入微观生意层面，你会发现微妙之处，这就是生意的残酷与魅力。
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