用专业的角度品读经济“纵然曾经名震一方，在皇家脚下快意恩仇，四九城的六爷也免不了被时代抛弃的运命。而对于民族品牌老炮儿来说，面对时代的滚滚洪流，大浪淘沙的市场竞争，只有不断革自己的命，方能杀出重围。”
上周，两面针发布年年报显示，去年一年亏损1.69亿元，而这已是两面针连续第9年亏损。这样的案例不仅仅是两面针，还有健力宝、活力28、凤凰、海鸥……，以及类似许多个现在仅仅在老一辈人们的记忆中才能找得到的大品牌。
一身荣光的显贵，若无法跟随时代华丽转身，而是在固步自封的属地里沉湎于盘点往昔的辉煌，必将被不断前进的时代所摒弃，这样的故事每一天都在上演。
然而老树新枝，却也并不总是停留于美好的愿望之中，曾经的荣耀，是历史的包袱，还是用以撷取更大胜利的基石，天堂地狱，一念之间。
六神，为同侪辈做了个好榜样！
立业之本，守业之基
九尺高台起于垒土，任何纵横天下的品牌都有自己发迹的拳头产品，而一朝成名之后，能否守住本业，步步为营，则是下一步做大做强的关键。
自上世纪80年代研制第一支含有中药成分的牙膏后，两面针牙膏从年到年连续15年销量第一，成为牙膏市场名副其实的国产霸主。但随着高露洁、佳洁士等外来品牌进入，以及冷酸灵、芳草等本土品牌崛起，两面针的市场占有率被一点点蚕食。
但令人遗憾的是，面对市场份额的下降，两面针却选择实行多元化战略，力图改变牙膏单品竞争的格局，从年开始，先后投资旅游用品、房地产、蔗糖制造、巴士、药业种植、造纸等产业，且参与了众多证券、基金、商业银行等股权投资。
缺乏专业人才和技术积累的多元化扩张，令两面针亏损连连，根据年年报，两面针房地产项目仅实现营收万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为万元，蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成万元的损失。
直至今日，两面针牙膏的市场份额不足1%!
活力28和健力宝的故事也差不了太多。
活力28在年率先推出超浓缩无泡洗衣粉，开创了中国洗涤行业新纪元，市场占有率一度高达76%。年前后，活力28大肆扩张，陆续兼并洗衣机厂、纸箱厂、药厂等企业，期间还曾将“活力28”品牌改名为“巧手”，品牌被严重弱化，从此走向衰落。
健力宝自年奥运会后一夜成名，主攻民族体育情结，雄霸国产饮料15年。后来开展进行多元化经营，连续收购西北化工、河南宝丰酒业、华意电器等企业，过多的投资让健力宝资金非常吃紧，被迫变卖。健力宝被收购后，放弃了运动饮料路线，选择时尚饮料，连续推出多个新品牌，这也直接导致健力宝的定位陷入模糊，缺乏核心的竞争力，终无以为继。
反观六神，却是清晰自身定位，围绕主业精耕，稳扎稳打。
六神以花露水起家。
年，第一瓶含有中药成分六神花露水上市，其以“去痱止痒、提神醒脑”为明确的产品诉求，迅速赢得了70％以上的花露水市场份额。
此后宝洁、强生、联合利华等强敌进入个人护理市场，六神面临的竞争压力加剧。
当时，如何发展六神品牌，上海家化面临着两个选择，一个是进入香波市场，一个是进入沐浴露市场。香波的市场很大，但产品竞争激烈。而沐浴露这个产品概念95年刚刚由力士带入中国，市场简单，产品不多，竞争也不是很激烈。于是，上海家化根据市场和资金状况，决定投入沐浴露市场。
上海家化没有改变六神品牌的”夏季产品”定位，经过一年消费者跟踪调查研究，上海家化将六神沐浴露这一产品概念定位在夏季替代香皂的沐浴用品。
年针对消费者更加注重夏天洗澡后的“清爽”感觉，六神推出了与花露水具有相同功能的六神沐浴露，在产品诉求上，突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为延续了六神花露水的传统风格，使人自然联想到中药成分对清热功能的促进。
年以后，上海家化进一步发展六神系列产品，包括香皂、祛痱粉、爽身粉、祛蚊水和清凉露等。这些产品以洁肤、护肤、清热解毒、除菌消炎、祛痱止痒和祛暑健肤等功效为产品诉求，依靠六神品牌的影响力，很快形成了一定的市场规模，使六神成为中国夏季个人护理用品的第一品牌。
走下神坛，与时俱进
老品牌有的是情怀，缺的是时尚感，如何跟随时代快速发展的脚步，让产品设计与宣传更加满足大众市场，尤其是年轻人市场的喜好，是所有老品牌所共同面对的新挑战。
不知是出于盲目自信，还是无暇他顾，自多元化战略之后，两面针的广告语从未更新，一句“一口好牙，两面针”包打天下，在宝洁、联合利华万花筒般的营销广告酣战之中，主动将城池拱手与人。
其次，两面针一直以来都没有清晰的产品定位。同样是中草药牙膏，云南白药直接明确牙膏的核心卖点，要么是防止牙龈出血，要么洁白，要么防蛀。而两面针并未将其产品特点作出明确细分，消费者都不知道功效何在。
六神在很长一段时间内，也未赋予品牌新的内涵，还以传统的“清凉、夏季、中药”为诉求，但伴随国际品牌所倡导的国际化、明星化、美丽、精致、时尚等概念，带给消费者极致强烈的品牌冲击与时尚感受，六神迅速意识到，改变迫在眉睫。
六神重新审视了自己的品牌定位，为了适应消费者新的心理需求，六神沐浴露从简单的“清爽”概念，转变为“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均做了调整，从跨国品牌中抢到不少地盘。
而在花露水市场，六神紧跟互联网时代的步伐，推出了一系列创意策划，赢取90后、00后的好感。比如，年，创意视频《花露水的前世今生》，风靡网络，“用花露水擦凉席会让整个夏天格外清爽，甚至用来清洁你心爱的iphon也是不错的。”的台词大受欢迎。
市场是理性的，但也是温暖的，我们钟爱能够一起共同成长的品牌，让他们参与我们生活的点滴，见证每一个值得感恩的日子。
我们喜爱百雀羚抹在儿时的脸上那香喷喷的味道，流连六神为夏日带来的沁人清凉，期盼听到凤凰自行车悦耳的铃声，珍惜每一张海鸥照相机捕捉的笑脸。
我们希望这些老朋友能够陪伴父母、自己、再传承到儿女，对他们寄予的情感已经超越了功能本身，变成对快乐生活的回忆。但我们同样希望老朋友们可以有新的变化，新的成长，更加自信与时尚。
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