21世纪经济报道记者朱艺艺杭州报道
2月9日,港交所 作为口腔护理产品提供商,薇美姿成立于年,主要从事开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别(即成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理)的多产品组合。
公司旗下有两个核心品牌:口腔护理品牌——舒客(Saky)、儿童口腔护理品牌——舒客宝贝(SakyKids)。
薇美姿招股书显示,根据弗若斯特沙利文的数据,以年全部口腔护理产品的零售额计,薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四,而前五大口腔护理企业合共拿下了33.9%的市场份额(第一名9%,第二名8.5%,第三名6%,第四名5.3%,第五名5.1%)。
A股目前上市公司涉及牙膏业务的主要有两面针(.SH)和云南白药(.SZ),后者凭借云南白药牙膏,在国内口腔护理领域占据龙头地位。
薇美姿此次赴港上市申请,则将冲刺港股的“国货牙膏第一股”。
成人类产品支撑营收半壁江山
薇美姿在招股书中表示,根据弗若斯特沙利文的数据,以年的零售额计,薇美姿于中国儿童口腔护理市场排名第一(市场份额为20.4%)。
此外,薇美姿亦于中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额,即为11.3%(以年的零售额计)。另一组数据显示,以年的零售额计,薇美姿以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四。
(图说:薇美姿的主营业务,图片来源:公司招股书)
从业绩表现来看,年薇美姿实现收益16.62亿元(单位:人民币,下同);年上半年因COVID-19疫情受到不利影响,年全年收益同比下降2.8%至16.16亿元,不过自年下半年以来,鉴于中国大部分地区的疫情得到控制,其经营业绩出现强劲反弹,截至年9月30日止九个月收益为12.30亿元,同比增加14.8%。
此外,招股书显示,薇美姿的经调整净利润从年的人民币.3万元同比增加.9%至年的1.52亿元,年前9个月接近1.29亿元,同比增加56.7%。
薇美姿的产品主要包括成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理四大类。
从营收构成来看,其中,年、年以及截至年9月30日止九个月,薇美姿的成人基础口腔护理产品(包括牙膏和牙刷)产生的收益分别为9.88亿元、9.82亿元、7.49亿元,分别占总收益的59.4%、60.7%、60.9%,占据营收的半壁江山。
此外,同一时期,薇美姿的儿童基础口腔护理产品(包括牙膏和牙刷)产生的收益分别为1.88亿元、2.20亿元、1.69亿元,分别占总收益的11.3%、13.6%、13.8%。
薇美姿的另一块业务电动口腔护理产品(主要包括电动牙刷产品及洗牙器产品),同一时期产生的收益分别为4.11亿元、2.95亿元、1.84亿元,分别占总收益的24.7%、18.3%、14.9%。
此外,薇美姿的专业口腔护理产品同一时期产生的收益分别为0.69亿元、1.13亿元、1.21亿元,分别占总收益的4.2%、7.0%、9.8%。
(图说:薇美姿的营收构成,图片来源:公司招股书)
正在孵化三个其他品牌
从渠道来看,薇美姿称,在线渠道方面,薇美姿于年成立电子商务团队,截至年9月30日,目前在包括天猫、京东、拼多多及其他主流电子商务平台以及抖音等其他新兴在线渠道上的32家自营网店及48名在线经销商。
招股书显示,年、年以及截至年9月30日止九个月,薇美姿的在线渠道收益分别为6.30亿元、6.74亿元、5.33亿元,分别占公司总收益的37.9%、41.7%、43.3%。
线下渠道方面,薇美姿拥有包括32个大客户以及涵盖大卖场、连锁超市、个人护理店、母婴店、便利店、杂货店及加油站等全方位零售业态的个线下经销商网络,覆盖22个省、4个直辖市及5个自治区。
招股书显示,年、年以及截至年9月30日止九个月,薇美姿的线下经销商收益分别为6.02亿元、4.69亿元、4.08亿元,分别占公司总收益的36.2%、29.0%、33.2%。
年、年以及截至年9月30日止九个月,薇美姿分别推出14款、29款及29款新产品。
截至招股书披露,薇美姿有61款新产品及升级产品正在研发中,包括11款牙膏、9款漱口水、2款口腔喷雾剂、16款电动口腔护理产品、18款手动牙刷及5款其他新产品类别产品。
根据弗若斯特沙利文的数据,中国口腔护理市场于年至年的零售总额由人民币亿元增至人民币亿元,复合年增长率为15.5%。未来,随着多元化口腔护理产品渗透率的提高及消费升级,中国口腔护理市场的零售额预计于年达至人民币亿元,自年起复合年增长率为11.5%。
本次赴港上市,薇美姿计划募资用于几大方面:包括加强品牌建设,建立数字营销及营销内容系统;加强线下销售及经销网络以及市场渗透;对优质小众口腔护理品牌进行股权投资;产品研发活动及加强研发能力等等。
薇美姿称,除舒客(Saky)、舒客宝贝(SakyKids)两个核心品牌外,公司亦正在孵化三个其他品牌。
(作者:朱艺艺编辑:张玉洁)
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