两面针是芸香科，花椒属木质藤本植物，广泛分布在广东、广西、福建等地，因其两面长有钩状皮刺而得名。根、茎、叶、果皮均用作草药有活血、散瘀、镇痛、消肿等功效。少数民族的中草药方剂中，两面针常用于治疗牙痛，可以消肿、止痛、散瘀。
八十年代初，当时的牙膏市场还处在工厂时代。一般牙膏在宣传上，主要是清除口腔污垢、增白，是在牙膏中添加一些过氧化物，通过摩擦和化学漂白的原理，清除污垢和美白。两面针在这个时候推出“仙葫”牌两面针牙膏，宣传上提出：“止痛、止血、消炎、祛臭”的功能定位，其实是成为了中药牙膏品类开创者。后来，两面针将“仙葫”牌改为更加容易记忆，且更能代表中药牙膏品类的“两面针”品牌，从而在牙膏市场上，保持了连续15年的销售佳绩。正是因为两面针牙膏的市场表现，企业在年登陆资本市场，在上交所上市。上市后的两面针开始走向多元化，先后进驻了纸业、药业、房地产、卫生用品等领域。生产了两面针纸巾、两面针洗手液、两面针洗衣粉、两面针洗涤液等产品。90年代，在外资牙膏品牌的挤压下，牙膏品类进一步分化，以佳洁士、黑人为代表的增白牙膏，以高露洁为代表的的清新口气牙膏，以固齿为代表的冷酸灵牙膏和以止血为代表的云南白药牙膏等不断崛起；两面针作为中药牙膏品类开创者，在该品类上起初是具有一定的优势，但企业并没有在中药牙膏品类上聚焦，强化“两面针”中药牙膏品类开创者的领导地位，让潜在消费者在心智中对“两面针”品牌形成强认知，而是跟着竞争对手走，不断推出美白去渍、清新口气等系列产品，且在其他产品，如纸巾、肥皂、洗涤液、洗衣粉等产品上也延续使用了“两面针”品牌，从而弱化了作为中药牙膏品类开创者的“两面针”品牌在消费者心智中的定位。甚至为一些酒店代工一次性牙膏，也使用“两面针”品牌，这更加削弱了“两面针”曾经的中药牙膏品类开创者的心智定位。年“两面针”推出全新改版的高端中药牙膏，邀请张嘉译作为品牌形象代言人，并且退出一些不良投资领域，重新聚焦于牙膏板块，这种战略决策是明智的。但品牌仍然延续使用“两面针”，就值得商榷了。是否可以考虑保留原有中药牙膏品类，开辟新的牙膏品类，适时的退出第二品牌，进入高端牙膏市场；并且，在一次性牙膏用品上不再继续使用“两面针”品牌，从而避免“两面针”品牌进一步滑向普通牙膏市场。重新树立“两面针”品牌在中药牙膏品类中的领导地位，并聚焦于中药牙膏品类，适时在其他高端牙膏品类上推出第二品牌，这或许是阻止“两面针”牙膏继续市场颓势的办法。愿民族品牌，“一口好牙，两面针”走好未来的路。
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